Pull Marketing ist ein Ansatz, der auf den Verbraucher abzielt. Der Hersteller baut ein gewisses Image und einen Bekanntheitsgrad auf und versucht das Bedürfnis nach seinem Produkt beim Verbraucher zu wecken. Der Verbrauchen soll dann mit dem Produktwunsch Druck auf den Handel ausüben, der dann bei entsprechender Nachfrage gezwungen wird, das Produkt in sein Sortiment aufzunehmen.
Marketingmaßnahmen, die den Handel zum Verkauf der Ware bringen sollen, werden nur nachrangig oder gar nicht eingesetzt Das Pendant zum Pull-Marketing ist das Push-Marketing.
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